教培业多年创业老兵的两点分享

发布于 2021-02-26 20:22

和一位老校长聊天:他是位几十年创业老兵,桃李满天下后,壮心不已 ,决定自己创业。

却发现创立没有想象中那么顺利。他前期把大量精力都投入于营销团队的打造,以及市场的开拓,但没有支撑产品打造的投入,缺乏产品研发的设计,一度陷入窘境。


历经坎坷,创业几年后营收日渐增长的今天,这位老兵回忆起那一段挫折时期,分享了两个观点:


“1.先实践,不要考虑太多还没有发生的问题。遇到问题,总有解决之道,干的事情越大,问题越多,才是正常的。


2. 没有营销的团队可以,没有产品思维不行。”


他当时觉得培训机构最要关心的是做营销做招生。发传单、打电话 、登广告、做活动,办讲座、还有各种新媒体营销的手段一起上阵,花费大量的人力物力财力去打广告去做销售。


结果是获客成本越来越高,咨询转化率却节节走低。

原因就是只重视营销招生,却没有把产品打磨好。


创业公司,要想在市场上站得住脚跟,一般要过“三关”:产品关、市场关、管理关。


通常来说,产品是一,市场和管理是零。一如果立得住,可以把它变成一百万、一千万,但一如果立不住,所有事情都等于零。所以产品决定了很多创业企业的生存和发展。

在教育培训领域也是一样:


产品不好,光有营销,是一锤子买卖。


今天小编就掰开揉碎讲一讲教育机构中的“产品思维”。

目录:

1 什么是教育产品?

2 前端招生VS后端招生

3 明星产品应该满足什么样的条件 ?



1


什么是教育产品?


  • 育培训领域,产品是指包括课程、教材、师资、教学及服务在内的一切内在和外在的总和。

  • 可以看出,培训机构的产品,并不是单一的指课程或服务,而是以上所有展现的总和。


2


前端招生VS后端招生



前端招生 

01


前端招生是以增加机构知名度,从而增加到访率或者咨询转化率为目的的招生。

例如发传单、扫楼、户外广告、公开课等招生方式


后端招生 

02


后端招生是指通过教学、服务等后端产品发力,来带动“续费、扩科、转介绍”的招生方式。


总结

03


后端招生相较于前端招生而言具有营销费用低、转化率高、时间短、杠杆效应等显著优势。

因此如果能通过优秀的后端产品发力,招生也就变得轻松和稳定很多。


3


明星产品应该满足什么条件 


要判断机构的产品,能不能称作明星产品,就来看看它能不能同时满足以下三个条件:

1)口碑好

当家长和学生们说到你这款产品时,是不是能一致称赞。这是判断口碑好与不好的重要标准。

2)现金牛

如果这款产品已经不用投入很多成本,仍然能够给机构带来数一数二的稳定可观的现金收入,这样的产品就被称为“现金牛”。

3)可扩展

“可扩展”指的是这款产品能否往前往后延伸出其他产品。

一般而言一个培训机构的课程产品转化路径为:

低价引流——正价核心——续费课——短线外延课程 

为了更好的对上述知识点进行解析,新师道书院的升级后的首款产品《318|教培行业|产品驱动招生春暑落地大课》 


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