【原创】易练 从业经验 不要对市场抱有幻想

发布于 2022-05-23 06:57

从业经验

--不要对市场抱有幻想

ღღ恋.居.宜.春ღღ

1.客户,有钱,人好,家庭条件好,现在住的就是大别墅,就想给女儿再买一套,200万预算,精装好,最好是独栋。咱们来想一想,宜春有这样的别墅么?没有。

2.这是我能给客户的第一条购房建议:不要对市场心存幻想。

市场有它自己的规律,你喜欢的东西,如果恰好也是市场上大家都喜欢的东西,那么,一定在价格上,不会让你那么满意。

3.如果你还停留在以前的价格,那么你只会让自己错过更好的时机。

他问我张家山转盘那里也有些独栋别墅,不知道我们这里有没有房源。只要市场在售房源,我们的系统里面肯定是有。

4.那里有汇金又一城、金辉御苑等等,这些个楼盘的电梯房居然也是近万的单价。通常来说,反算得房率,别墅是电梯房的1.7倍以上,也就是说,同区域的别墅比电梯房,贵1.7倍是比较合理的价格。

5.如果该区域有别墅,即便是1万元左右一平米,那是相当大的漏了,可捡。

6.宜春的别墅几乎都是三层,一楼为厨餐客卫卧,老人房,楼梯…独栋别墅,单层的面积怎么着也得100平米才像样。这么算来,产证面积,300以内的独栋别墅不多,怎么算都是300+万元的市场价值。

7.那么200万的预算怎么算呢?现在市场已经是倒挂情况,现在高端市场还没唤醒,所以别墅类产品,的价格很低,一旦高端市场被唤醒,那么,市场再糟糕也不至于崩盘。不至于别墅价格腰斩,因为现在还是处于低位。

8.ok,现在年景差,300万市场价值的房子,有没有可能降价呢?有,降个三四十万,ok吧,如果真的对半斩,那么炒客就直接入手了,因为炒客前几年炒房赚到钱了,他们也想买个房子住得好一点呀,如果真的是150万的市区的独栋别墅,他们会下手呀。

9.市场真的就是这样,天屿花城一套别墅其实是很差,炒客收了,不好卖,炒客就装修一下自己住咯。

10.很多这样的情况。第二种情况是什么呢?不是说现在降了价就好卖,或者说,快速卖房,不是说一定要降价,同样是300万市场价值的别墅,房东急着脱手,愿意降,降再多都愿意降,那也轮不到你对半砍。

11.因为他可以这么操作,300万,降价到270万,OK吧,再拿出20万来作为额外佣金,又有市场溢价,又有佣金刺激,全城的人都来卖这一套房,分分钟卖掉。

12.所以,无论你怎么算的话,普通民众,既然想买房,就不要对市场抱有幻想,对你来说,总是幻想着捡大漏没有一丁点的好处。

ღღ恋.居.宜.春ღღ

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