怎样做好listing·提高销量

发布于 2021-09-19 19:42


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CREATE FASHION

卖家在自己的经历中遭遇了广告位排名下降、关键词排名下降、BSR排名丢失的情况,归根结底,这都是自己Listing权重变化所致。






为了避免这样的情况发生,预防措施就是“二不优化三优化”的策略,表现好的时候,不动,表现差的时候,才动。

如何动才能让产品更具有吸引力,首先是标题要抓住消费者





标题的设置不仅要完整,还要与商品有较强的关联性,以及要将核心关键字埋入其中,才可以增加产品曝光,将消费者精准地引导至商品详情页面,提高点击量。

商品标题中的每个词都可被单独搜索,标题中的单词与单词之间应当用半角空格隔开。另外,需要遵循亚马逊Listing的标题规则,切勿乱写标题,以免产品被禁止显示。

Dian Ji Cha Kan Da Tu


图片是否有吸引点用贴合站点的图片吸引消费者

除了产品图片的数量,图片的风格才是提高点击率、转化率和搜索排名的关键。高质量且本土化的附图可以将产品卖点和特性传达给消费者,引起他们的购买兴趣。

关键词是否精准:关键词的选择是否精确?

具有相关性且完整的信息才是准确的表述,提高商品曝光度、促进销量都离不开Listing中的商品要点和产品描述一个好的Listing描述,应当先通过寻找关键词的方法提炼出买家最为关心的卖点,再将这些卖点有效埋入Listing的标题、五点描述、产品描述、A+等各个要素中。

分享几种关键词的查找方法

善用亚马逊站内资源提取关键词,如站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等。从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词,还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。

更可以通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径获取关键词 




每次从这些方面调整Listing之后,最好能够同步的小幅度降低产品售价,让价格更有竞争力。调整可能导致Listing权重下降,但有竞争力的价格才有更大的几率拉升销量和转化率,两相抵扣,在一定程度上可以起到稳定和提升Listing权重的作用。降价之后,观察3-7天,如果销量得以恢复和提升,再逐步的每次小幅提价的方式把价格恢复到原来的价格,通过这样的方式,可以在一定程度上减少Listing优化可能带来的不利影响。

了解了与优质listing相关的这些因素,那么我们就可以从不同的维度精准切入,全维度的打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。

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