这次小米智能锁定价2999,还会成功吗?

发布于 2021-10-14 08:41

三年前,小米发布了米家智能门锁1S,其过硬的品质、999元的众筹价让用户 "真香"不断。众筹刚刚开启1小时05分,众筹金额即突破千万大关!仅7小时40分钟,小米米家智能门锁3万件众筹全部售罄,金额直接突破三千万!

时至今日,回想起当时的场景,依旧有人感到热血涌动。于是,当小米发布新款小米人脸识别智能门锁X时,再次引发热议话题。

2021

10.13

预告海报公开以来,对门锁X的配置和价格的猜测就没断过。本月12日,官方终于公布预售价——2999元,这超出了很多人的预期。

从配置上来看,小米确实足够用心,安全、性能、电池容量、创新都细节满满,更是搭载了小米创新自研识别模组,集散斑投射器、红外摄像头、红外补光灯一体。

能够做到3D活体检测,金融支付增强级安全标准,全自动锁体,刷脸秒开,关门自动上锁。可接入MIoT、HomeKit双生态,用户可以根据使用习惯自由选择接入系统。

另外,还有逗留侦测、异常及时告警、多重防电磁干扰、20位虚位密码、室内应急开门旋钮等多种安全功能。

整体看下来,2999元似乎可以接受,毕竟高端市场的人脸识别智能锁,在细节不丰满、创意不足的情况下已经卖到3000+。可出自以性价比闻名的小米之手,就让这与米家智能门锁1S相差3倍的价格差强人意了。

  小米此意为何?

回头看米家智能门锁1S,作为小米打入智能门锁新领域的第一款产品,需要能迅速打开品牌认知度的营销手段,“不到千元就能享受到质量有所保障的智能家居产品”的标签,确实让小米迅速达成了目的。而后小米相继推出了999~2199元价格区间内的五款智能锁,依旧保持了高性价比、高颜值、高品质的调性,收获好评不断,在智能门锁市场里占有一席之地。

反观小米人脸识别智能门锁X,并未完全延续“前辈”的调性,与市面上已有的人脸识别智能锁相比,价格没有明显的优势,不免落下“诚意不足”的口实。

小米有实力包揽新意与品质,想打入高端市场,瞄准竞品价格来定价的选择可以理解。

但喜爱小米、支持小米的粉丝除去小米在智能家居中基础设备生态齐全、品类丰富,更多地是热爱小米用独特的互联网销售模式,省去了大量的中间费用,用更低的价格让用户享受到更好的产品,让用户享受到更高的性价比产品,甚至上升到一份情怀——小米就像一位凭借一己之力打下智能产品价格好兄弟,无论贫穷还是富有都默默陪伴你的好朋友,和你共同进步,让你享受科技的乐趣。

如今,小米也动了获取更高利润的心思,仿佛“好兄弟”放弃了当初同甘共苦的承诺,投身权贵圈追名逐利。

抛去情怀,小米发展至今在国内智能门锁市场已有话语权,且小米的野心不止于此,作为一个长远发展的企业,向高端化转型战略是必不可少的。不过小米对手众多,且各个不好惹,难度可想而知,小米前路漫漫,只能求稳不可图快,唯有徐徐图之。

这次小米人脸识别智能门锁X的价格定位,或许是小米在智能家居领域里,为自己的战略“痛点”——挣脱“性价比”标签,向高端市场转型的一次试水,欲意提升品牌段位。然而价格跨度过大,显得操之过急,消费者是否买单就犹未可知了。

那么小米的提价策略,

能否成功呢?

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